——第四届全国城市报业发行网络联盟论坛在蓉城隆重举行

　　2007年5月15、16日，对于成都传媒集团、成都博瑞投资控股集团、成都博瑞传播股份有限公司来说都是值得庆祝、铭记的日子。因为其麾下的成都商报发行投递广告有限公司首次承办了第四届全国城市报业发行网络联盟论坛峰会。来自全国各地，包括台湾地区在内的报刊发行巨头们齐聚蓉城，共同探讨报业发行的转型、升级，客户资源的深度开发，管理体制的创新等报纸发行界业内人士共同关心的问题。论坛峰会开幕当天，中共成都市委宣传部、成都市新闻出版局，成都传媒集团、成都博瑞传播股份有限公司的领导纷纷前来祝贺，向参会的发行界的专家、精英们表示热烈的欢迎。这次论坛开得非常成功，是历届论坛中参会代表最多，规格最高的一次论坛。本届论坛特点鲜明、观点新颖、成果显著，发行巨头们在蓉城掀起的头脑风暴，将会对成都、乃至全国报纸发行未来的发展产生巨大影响。

　　一、各位领导热情致辞祝论坛取得圆满成功

　　2007年5月15至16日，由全国城市报业发行网络联盟和中国人民大学传媒研究所联合主办，成都商报发行投递广告有限公司承办的第四届全国城市报业

　　发行网络联盟论坛在成都博瑞花园酒店隆重举行。本次论坛峰会的主题是：报业发行如何转型、升级？《北京青年报》《华商报》《台湾联合报》《海峡都市报》《海峡导报》《今晚报》《大河报》《大连日报》《重庆时报》《羊城晚报》《烟台日报》《湖北日报》《山东大众报》《辽沈晚报》《杭州日报》《海南日报》《宁波日报》等来自全国各地的40家报社的发行巨头齐聚蓉城，针对目前发行现状，共同探讨报业发行如何转型、升级，以应对未来报业发行的趋势等问题。60余名来自全国各地的代表出席了盛会。成都日报、成都商报、成都晚报、成都电视台等媒体都纷纷对此次峰会进行了宣传报道。

　　中共成都市委宣传部副部长罗波、成都市新闻出版局副局长马良乾、成都传媒集团总经理夏旗舰、成都商报社副总编陈海泉、成都博瑞传播股份有限公司总经理吕公义、中国人民大学传媒研究所所长宋建武、联盟理事会理事长刘涵等领导出席了峰会并发表了热情洋溢的致辞。

　　罗波副部长对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎，并热情地给与会代表介绍了成都市的人口状况、经济发展、财政收入、风土人情。同时指出，成都市不仅重视经济的高速发展，而且对报业、传媒、文化产业的改革和发展也相当重视。成都传媒集团成立后首次在成都举办全国城市报纸发行论坛，探讨新时期、新形势下怎样改进报业的发行问题，对成都报业发展的推动非常有意义。罗部长说，纸质媒体虽然受到网络等新兴媒体的冲击、挑战，但对于纸质媒体来说也是一个发展机遇。他希望与会代表多交流，把好的经验留给成都，推动成都文化产业，尤其是报纸发行业的更快发展。

　　马良乾副局长在会上指出，论坛在成都召开，对于我们来说是一个难得的相互交流、学习、合作的好机会。他希望通过论坛，在管理方面获取一些有价值的信息，同时也希望成都地区的报刊发行出版单位能通过论坛获取一些促进自身发展的信息，这样，共同推动成都的整体发展。

　　成都传媒集团夏旗舰总经理在会上首先代表传媒集团董事长何冰先生向来自全国各地的代表们表示热烈的欢迎，并祝论坛取得圆满成功，同时，他希望通过本次论坛，成都平面媒体的发行能借鉴兄弟媒体的一些成功经验。然后，夏总简要地给代表们介绍了成都传媒集团的情况。夏总指出，成都传媒集团是成都日报报业集团和成都广电集团于2006年合而为一建成的。它是中国第一家综合性的，跨媒体的传媒集团。成都传媒集团是中国传媒集团中媒体形态最多，产品种类也最多的传媒，即成都所有的媒体都在成都传媒集团的麾下。成都传媒集团的资产、收入规模在全国同行中位居中上水平。传媒集团的目标就是第一年要做到四川省的第一，三年内要进入全国前列，并在世界的传媒中要占有一席之地。他希望各位代表、联盟组织，对传媒集团予以关注、理解、支持、合作，最终实现互动、互利。

　　成都商报社陈海泉副总编在会上代表陈舒平总编辑对论坛的召开表示真诚的祝贺。同时，他指出：发行掌握了渠道，具有网络资源，而报社拥有庞大的读者资料库，那么发行与报社之间如何互动，共同来开采读者资料库这座宝藏呢？他希望大家在这次论坛上多交流、讨论这方面的问题。

　　随后，博瑞传播公司总经理吕公义在会上代表博瑞投资控股集团孙旭军董事长向来宾们表示热烈欢迎，祝峰会开得成功，并发表了重要致辞。吕总指出，第四届全国城市报业发行网络联盟论坛由博瑞旗下的成都商报发行投递广告有限公司承办，这是联盟组委会对我们的信任，我们一定竭尽全力把这次盛会办好。同时，他希望通过此次论坛，能形成头脑风暴，促进报刊发行业的进一步发展。此外，吕总还热情地给与会代表介绍了博瑞集团、传播公司的格局，而且着重介绍了发行公司的机构改革、市场化程度，业务形态、经营模式以及作为成都传媒集团报刊公共发行平台的优势等情况。

　　在各位领导的一片祝贺声中，联盟论坛峰会隆重开幕。

　　二、联盟理事长——北京青年报的刘涵作工作报告

　　伴随着热烈的掌声，联盟理事长——刘涵（北京青年报《小红帽发行股份有限公司》总经理）登上了讲台，开始作2004至2006年度联盟工作报告。刘涵理事长指出，随着新兴媒体的兴起，报业市场发生了巨变，曾一度出现了“报业寒冬论”。报业大气候的变化，对报纸和报纸发行来说都是残酷的。中国报纸发行遇到了人力成本增加，同质化竞争加剧等严峻问题，业界人士都在思索、探讨报纸发行的出路。在这样的背景下，为了实现规模效益，增强竞争力，全国城市报业发行网络联盟于2004年8月18日在北京成立。三年来，联盟主要做了两项工作：一项就是积极寻找、探索各盟员之间合作的商业模式。虽然这种模式还没有建立起来，但联盟已经理清了思路，已初步形成了可行的模式，盟员共同开展业务已是指日可待；一项是在三年中为了统一认识，寻求发展，联盟举行了三次论坛。论坛就联盟的发展模式、各成员单位的管理、新业务开发和渠道拓展等问题展开了交流和研讨，进行了理性的思考和探索。另外，联盟还组织了三次发行骨干培训班，为成员单位培训发行骨干。此外，联盟还与中国人大传媒研究所合作对盟员的资质进行了两次调查，为联盟确定商业运作模式和业务合作模式进行准备。总之，联盟理事会为把联盟早日打造成联盟间的发行平台做了大量的工作，尤其是在直复营销、直投业务、数据库营销、广告等渠道营销方面进行了卓有成效的探索和有意义的尝试。

　　三、联盟换届选举，刘涵连任联盟理事长

　　理事长的工作报告结束后，进行了新盟员入盟仪式和联盟常务理事会的换届选举。经过审议，辽沈晚报社、上海的新闻晚报社、温州日报报业集团、半岛都市报成为了新盟员。经过选举，诞生了新一届联盟常务理事会。2007至2009年这新一届的理事长仍由北京青年报的刘涵担任，副理事长由成都传媒集团的马龙、华商报的张军民、深圳报业的傅健、湖北日报报业集团的林万国、天津今晚报的韩凌担任。

　　四、论坛气氛热烈，观点新颖，点评精彩，高潮迭起

　　在新一届常务理事会的主持下，第四届论坛，盟员们围绕“报业发行如何转型、升级？”的总议题，针对“如何深度开发、利用发行网络和客户资源”、“报业发行的体制与管理创新”、“发行团队的职业化、专业化建设”等分议题，以及大家共同关心的DM广告、数据库营销、电子商务、直投业务等问题进行了2天的激烈讨论。会议采取主题发言、提问、讨论、点评、播放宣传篇、散发宣传资料等多种形式,把论坛气氛一次次推向高潮。在峰会上，盟员们发言踊跃，畅所欲言，有的观点针锋相对，有的问题严峻、尖锐，有的问题是所有盟员都面临的困惑，发行专家们对症下药，观点鲜明，点评精彩、精辟，给盟员们提出了新的思路和解决办法，让与会者眼界大开，思路得以拓展，会场上掌声不断。其中，来自台湾联合报的邱光盛，来自西安华商报的张军民，来自北京青年报的刘涵、全锋，来自天津今晚报的韩凌以及作为东道主的马龙等发行专家在会上所作的主题发言更是引起全场的轰动。这些全国发行界的领军人物给盟员们介绍的宝贵经验和他们各自带领的发行团队在业界取得的辉煌成果无疑给与会代表以极大的激励和鼓舞，同时也为不少盟员走出困境，解除困惑提供了及时的指导和帮助。

　　五、论坛特点鲜明，成果显著，意义重大，影响深远

　　最后，刘涵理事长对本届论坛作总结发言：他说，第四届全国城市报业发行网络联盟论坛开得非常成功，是历届论坛参会代表人数最多，规格最高的一次论坛。从论坛的主题：报业发行如何转型、升级？就可以看出这次论坛大家是在探讨、思索报纸发行的出路。之所以要探讨发行发展的出路是因为整个报业和发行遭遇了一定的困难，具体表现为：报业发展难。报业经过20年的高速增长，从04年开始进入了疲软期。其特征主要表现为报业广告的增幅下滑；发行量稳中有降；报纸内容的同质化竞争加剧；新媒体对报纸的冲击；报纸读者在减少，特别是年轻读者没有养成读报的习惯等。

　　报纸发行生存难。表现为：报社对发行的投入在减少；发行成本在迅速增加；发行的竞争日趋激烈。

　　媒体变革带来的困难：新媒体的介入，特别是数字媒体、正在研发的数字报对传统报纸的替代，对我们来说是一个很大的威胁。

　　面对这样的危机，联盟召开了本次论坛。当然危机里面既包含了危险，也蕴含着转机，所以盟员们聚在一起探讨，寻找报纸发行的出路。经过讨论，大家的思想碰出了火花，掀起了头脑风暴。

　　本届论坛的突出特点：

　　思路特别活跃。各家都有新思路，而且是多层面的。既有网上日记，也有电子商务，还有成都商报发行公司正在进行的融资，1.27个亿的融资，这是大手笔。这些都给大家提供了很多有价值的信息。

　　富有实践精神。本届论坛，不是仅仅停留在认知的层面，而是落实到了行动上。既有理性的思考，更有实例。不仅仅是坐而论道，更有实践的体会，富有实践精神。

　　共识更加一致。表现一，对于主业的认识明确，它是我们的安身立命之本，不仅支撑着报业，也是我们发行收入的主要来源，当然也是我们最有价值的客户数据的来源。表现二，认识到了报纸发行的三大优势，即网络、品牌、客户。要做好报纸发行，要重视“内容为王”的观点，要加强与编采的沟通、互动，同时，我们更要明白“渠道为王”的重要性，要拓展思路，开展相关的多元化业务，因为这不仅是对主业的延伸和补充，而且也是报纸未来产业化运作的出发点。对未来报纸走产业化道路大家的认识是更加一致。

　　本届论坛最主要的内容：

　　这次论坛的主要议题有两个：一个是如何利用客户资源开发新业务；一个是体制、管理的创新、升级；此外邀请了台湾联合报的两位同仁介绍台湾报纸发行的情况。

　　本届论坛的三大成果：

　　第一个成果：在业务转型方面勇于探索，谋求出路，以变应变。我们的盟员没有固步自封，都在寻求出路，他们的探索精神和转型尝试让我们看到了中国报纸未来发行的希望。在业务上，大家是朝着报刊发行和多元化业务这个方面在探索。就报纸发行而言，大家考虑得更多的是向纵深发展，处乱不惊，深化与读者的关系，留住读者这些问题。联盟也在思考利用报纸媒体，借鉴新媒体的长处，吸引年轻读者，使我们的报纸不衰；打造报纸品牌；如何建造数据库，细分市场，精细营销；建立新的发行终端等问题。

　　这次论坛最为精彩的是大家在渠道经营的探索方面相对来说形成了两派：

　　一派是城市物流派，以华商报、今晚报为代表。这派主要是开展城市物流配送业务，而且和电子商务结合起来了。比如华商报的四网合一，电子商务的运作模式就让人耳目一新。联盟希望这一派在探索中能形成一个成熟的模式，不仅在概念上，而且在运营上都能给盟员新的启示。（联盟建议以后专门进行城市物流和电子商务方面的研讨。）

　　一派是直复营销派，以北京青年报、成都商报为代表。这派主要是利用发行网络，以直投、夹报、商业信函等为目标来开展业务。理事长在会上赞扬成都商报发行公司的DM广告做得最好，年收入接近3000万，实在可观。盟员们对我公司投递员收入的45％都来自报纸发行以外的业务羡慕不已。理事长说，现在联盟正在积极运作，准备建立一个以大城市为主要合作伙伴的联盟直复营销品牌。希望能联手外资企业，利用它的优势共同来打造，建立各地之间的合作，真正形成第二邮局的规模。（联盟准备在近期召集正在开发直投业务的报社开一个会议，交流、探讨直投方面的经验。）

　　总之，两派都看到了利用渠道资源经营的一些要素：网络、客户、技术、品牌。这说明我们的盟员在渠道经营上，以及产业化发展的进程中，已经开始自觉、理性、有效的来利用这些资源的优势。

　　第二个成果：在管理上不断创新，关注细节。理事长在会上充分肯定了马总领导的成都商报发行投递公司在体制上进行的创新。他认为独立化的公司更利于自主经营，也使公司的发展更有动力。他希望走在体制改革前列的成都商报发行公司在体制创新的探索方面能给盟友一些指导和帮助。他认为商报发行公司的积分等级制、内部讲师选拔制等对其他的盟员单位都有借鉴意义。因为这样能招得来人，留得住人，还能成就人。此外，还有技术创新。比如数据库营销、电子商务等。总之，在业务、管理层面上的探索，都表明了报纸发行在转型。在战略上，报纸发行向渠道、网络在转型；在业务上，从单一的报纸发行向一个综合的物流、信息流转型；在管理上，从粗放型向精细型转型；在体制上，从发行部向发行公司转型。这些都可以看出我们城市报纸转型的方向。

　　第三个成果：联盟邀请了台湾联合报的同仁给我们介绍了台湾报纸发行的情况和经验。台湾报纸的经销体制与我们不一样，给我们提供了新的思路，对我们很有启发，也让我们预测到了未来报纸发行的一个方向。另外，台湾报纸采用超市管理对我们也有借鉴意义。目前大陆还没有开发这个渠道，相信这也是我们未来零售要开发的一个渠道。还有台湾采用合伙做生意的模式来开发渠道的做法也值得我们思考。

　　六、新一届联盟理事会任重而道远

　　这次论坛产生了新一届的理事会。新一届的联盟理事会任重而道远，准备做以下工作：在务虚方面要有新的创意，要开好每年的论坛，还要安排一些专题的研讨，比如直复营销、物流配送、电子商务、人力资源等。此外，还要搞好培训。联盟要与人大传媒合作，办发行人员中、高层培训班。另外还准备办一个网站、一本刊物，作为盟员经常交流、沟通的一个渠道。当然组织盟员去外地，比如台湾、日本、欧洲等地进行考察也是联盟正在思考的问题。在务实方面，联盟准备在直复营销方面给盟员提供一个合作的平台。新一届理事会将要着手这一平台的建设工作，实现强强联手，发挥优势，共谋发展。

　　七、参观公司、报箱墙、信息亭、发行站，代表们赞叹不已

　　论坛结束后，马总等公司领导还陪同代表们参观了成都商报发行投递公司总部、成都商报报箱墙、别具一格的网络配送终端——成都通信息亭、城区发行站。在参观的过程中，代表们对公司的规模、业态的繁多、管理的规范、员工的职业化素质、广告部的优秀业绩、信息亭作为配送终端的优势、报箱墙的独特、发行站管理的精细化、站容站貌的整齐等方面都给予了高度评价。尤其是当代表们参观公司的多功能会议室时，对陈列在会议室里的众多奖杯、奖牌赞叹不已。那些奖牌、奖杯，都是马总、公司在全国发行界举行的各种比赛、评比中所获得的荣誉。这些来之不易的奖牌、奖杯，是发行界的领军人物马总及他所率领的发行团队多年辛勤耕耘所取得的丰硕成果的见证，从某种角度上说，它记录着商报发行公司走过的不平凡的历史，同时也记录着这个有责任感的企业对社会、对报刊发行所做出的特殊贡献。

　　八、论坛圆满结束，公司将不负众望，为联盟的发展努力工作

　　第四届全国城市报业发行网络联盟论坛圆满结束了，但成都商报发行投递公司作为联盟的常务理事单位要做的工作还很多。公司的全体员工将在联盟副理事长马龙总经理的带领下，和联盟的兄弟单位一道为完成新一届联盟理事会确定的宏伟目标而努力工作，履行我们应尽的义务和责任，不辜负联盟组织和各位盟员对我们的重托和信任。相信在全体盟员单位的共同努力下，全国城市报业发行网络联盟一定能够发挥强强联手、规模经营的作用，推进我国报业、发行业的向前发展。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（成都商报发行投递广告有限公司 叶雪枫报道）